Missions et Responsabilités
Fixer les objectifs commerciaux annuels et élaborer le budget commercial global (budget de ventes et budget de fonctionnement)
Elaborer la politique tarifaire, fixer les prix et les marges et définir les rémunérations commerciales
Identifier les canaux de vente et les réseaux de distribution les plus pertinents
Identifier les produits à lancer, à conserver ou à abandonner
Organiser les actions commerciales et promotionnelles
Suivre et optimiser les résultats commerciaux et les budgets
Analyser les évolutions du marché et surveiller la concurrence pour détecter les opportunités de croissance
Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec les équipes marketing et communication : organisation et participation aux salons, conférences et événements professionnels
Être le contact principal des comptes et partenaires stratégiques
Identifier les nouvelles opportunités commerciales, prospecter de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients
Évaluer et négocier les contrats commerciaux
Suivre la viabilité financière des clients et superviser les recouvrements
Motiver et fédérer l’équipe
L’accompagner sur le terrain pour la conseiller et la coordonner, et optimiser les résultats individuels et collectifs
Suivre ses performances : faire le point sur les résultats individuels et collectifs, valider l’atteinte des objectifs, mettre en place des actions correctives, assurer le reporting des résultats
Recruter les nouveaux collaborateurs
Accompagner le développement des compétences de l’équipe : détecter les challenges individuels, identifier les besoins et proposer les formations adéquates.

Profil recherché
Bacc+4/5 en commerce / marketing ou options similaires
Vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience dans un poste similaire, avec une expérience d’encadrement d’équipes commerciales.
Leader dans l’âme, vous avez une autorité naturelle pour mobiliser, stimuler et fédérer une équipe.
Vous êtes intègre, responsable, organisé et rigoureux
Vous avez un excellent relationnel et êtes à l’aise à l’oral et au téléphone
Vous maîtrisez les techniques commerciales et possédez de solides compétences en négociation et communication.
Vous avez l’esprit d’initiative, l’adaptabilité et l’ingéniosité nécessaires pour évoluer dans un environnement entrepreneurial.
Vous disposez d’une grande capacité de réflexion et de vision stratégique
Vous parlez couramment le malgache et le français et pouvez communiquer en anglais.
Vous aimez voyager.
Vous maîtrisez les outils bureautiques et êtes à l’aise avec la technologie et les outils de gestion