Notre client recrute des Directeurs de Région. Dans le cadre du renforcement de son organisation commerciale, notre client recherche des profils expérimentés pour assurer le pilotage de la performance commerciale sur différentes zones géographiques du territoire.

Véritable responsable de la performance de sa région, le titulaire du poste décline la stratégie commerciale nationale en plans d’action locaux, anime les équipes de vente et de distribution et garantit une excellente exécution opérationnelle sur le terrain.

Missions
Décliner la stratégie commerciale nationale en plans d’action régionaux et en objectifs par zone.
Piloter la performance de la région sur l’ensemble des indicateurs commerciaux : chiffre d’affaires, acquisition, parc actif, distribution et services financiers.
Manager, animer et développer les équipes commerciales régionales.
Organiser les revues de performance et assurer le suivi régulier des objectifs.
Développer et renforcer le réseau de distribution : distributeurs, grossistes et points de vente.
Identifier les opportunités de développement commercial et accroître la couverture de la région.
Accélérer le développement des offres Fixe/FTTx en coordination avec les équipes concernées.
Superviser l’exécution des dispositifs de Trade Marketing, d’animation et de visibilité dans la région.
Garantir la disponibilité des produits et la qualité d’exécution dans les points de vente.
Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’amélioration nécessaires.
Représenter l’entreprise auprès des autorités locales, partenaires et acteurs économiques de la région.
Assurer un reporting régulier et fiable de la performance régionale auprès de la Direction.
Contribuer au développement commercial et à la consolidation de la présence de la marque sur son territoire.

Profil recherché
Formation Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou domaine équivalent.
8 à 10 ans d’expérience commerciale, dont au moins 5 ans dans le management d’équipes de vente terrain.
Une expérience dans les Télécommunications ou la grande distribution (FMCG) est fortement souhaitée.
Solide maîtrise de la distribution indirecte et de l’animation de réseaux de distributeurs, grossistes et détaillants.
Expérience confirmée dans le pilotage de la performance commerciale.
Forte culture du résultat et bonne maîtrise des outils de reporting.
Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes géographiquement dispersées.
Excellente connaissance du terrain commercial malgache.
Très bonnes capacités relationnelles et de communication.
Capacité à représenter l’entreprise auprès de différents interlocuteurs externes.
Forte mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents.
Maîtrise du français et du malgache.
Profil dynamique, pragmatique, orienté terrain et résultats

L’entreprise qui recrute
Services digitaux & Télécom